任你选择
课程背景
在互联网+时代，一致认为公司的价值与估值往往取决于两个因素：多少人使用这家公司的产品(流量和用户数)和多少人有多爱他家产品(留存和活跃用户)。黑客式增长的目标就是努力提升这两个因素，就是说：有效动用产品和营销的资源，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的用户并留住他们。这个过程往往是产品开发、市场营销、数据分析，三者结合协同发力的过程。
在Airbnb，积极应用黑客式增长的各种手段，5年实现400倍的增长，迅速积累了1000万用户，成为指数级增长领域的典范。后来，随着Dropbox 的500倍增长，以及在Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn、Uber等公司的成功应用，黑客式业务增长正在成为硅谷的新宠儿。很多公司专门增设了相关职位，他们被冠以『增长负责人』、『增长产品经理』、『首席增长官』等头衔，这一方式正在驱动着一个个创业公司的飞速增长。
本课程通过引入黑客式业务增长的海盗AARRR模型、TARI模型、HOOK模型、STEPPS框架，以理论讲解与沙盘演练相结合的方式，让企业掌握低成本快速增长的方式，目标是“解决企业无法持续增长的生死问题”
课程对象
企业管理层、技术总监/主管、运营总监/经理、产品总监/经理、核心开发人员、市场人员、销售人员。
课程时长
2天（6小时/天）
课程大纲
模块1 业务增长漏斗 | 模块2 习惯和成瘾 | |
• 什么是黑客式业务增长 • 黑客式业务增长过程 • AARRR海盗增长漏斗 · 获取用户(Acquisition) · 激发活跃(Activation) · 提高留存(Retention) · 病毒传播(Refer) · 增长收入(Revenue) | • 习惯病毒矩阵 • 钩子/HOOK模型(TARI) · 触发：5种类型 · 行动：B=MAT · 奖励：伏隔核 · 投资：两种关键策略 • 产品操纵矩阵 • 游戏化设计: 随机+渐变 |
模块3 数据驱动增长 | 模块4 实战沙盘演练 | |
• 数据驱动的基本原则 • 精益数据分析框架及数据指标 · 共情 · 粘性 · 病毒性 · 收入 · 规模化 | • 定义挑战及数据指标 • 运用海盗漏斗设计增长方案 · 获取用户(Acquisition) · 激发活跃(Activation) · 提高留存(Retention) · 病毒传播(Refer) · 增长收入(Revenue) |
