渠道拓展,销售情景

渠道拓展与销售情景工作坊

领导力学院渠道拓展销售情景开课时间：2022-03-02

曹墨梅

讲师介绍

曹老师

企业战略与品牌管理实战专家

中英双语授课

25年品牌战略/营销战略规划实战经验

中国人民大学对外经济贸易专业

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人

曾任：东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、董事长助理

曾任：法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监

曾任：德国MAN集团（世界500强）|中国经理

擅长领域

经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……

读懂沟通心理，助推商务谈判著作：《秒懂沟通》（中国劳动社会保障出版社）

课程内容

课程大纲

第一部分：情景聚焦

学员分组，抽取不同的场景和问卷，协商后以小组为单位，进行问卷信息反馈。本环节的目的在于发现、聚焦目前的市场拓展与销售工作中现存的问题。

第二部分：认知提升

1. 读懂商业的本质与市场的进化

2. 读懂客户分类

3. 读懂客户需求

4. 定义战略客户

5. 读懂企业架构与决策流程

6. 洞察对接人与决策人

7. 读懂新零售下的粉丝经济与圈层营销，学习渠道拓展

8. 读懂客户满意度与客户敏感度，学会把握客户心理

第三部分：情景工作坊

1. 区域渠道拓展练习

2. 行业渠道拓展练习

3. 圈层渠道拓展练习

4. 客户决策流程调研练习

5. 客户真实需求调研练习

6. 客户需求拓展练习

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课程时长

2天

课程排期

待定

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