课程内容
授课时间 | 授课时段 | 集中讲解 | 带教辅导 |
D1 上午 | 09:00-09:15 | 销售策略的价值 | |
09:15-09:35 | 目标形势分析 | ||
09:35-10:00 | 完成目标形势分析 | ||
10:10-10:45 | 决策角色分析 | ||
10:45-11:35 | 完成角色列举分析 | ||
11:35-12:00 | 回顾答疑 | ||
D1 下午 | 13:30-14:10 | 客户态度分析 | |
14:10-14:40 | 完成客户态度分析 | ||
14:50-15:10 | 参与影响分析 | ||
15:10-15:50 | 完成参与影响分析 | ||
16:00-16:40 | 结果与赢分析 | ||
16:40-17:10 | 完成结果与赢分析 | ||
17:10-17:30 | 回顾答疑 | 作业梳理提交 | |
D2 上午 | 09:00-09:10 | 昨日回顾 | |
09:10-09:50 | 角色应对策略 | ||
09:50-10:20 | 完成角色应对策略 | ||
10:30-11:00 | 行动计划制定 | ||
11:00-11:40 | 完成行动计划制定 | ||
11:40-12:00 | 回顾答疑 | ||
D2 下午 | 13:30-14:10 | 策略分析检查 | |
14:10-14:40 | 完成策略分析优化 | ||
14:50-15:20 | 作业整理提交 | ||
15:20-16:00 | 点评优化、完成作业 | ||
16:10-16:25 | 后续推进要求 | ||
16:25-16:45 | 集中答疑 | ||
16:45-17:00 | 回顾总结 |