1、从讲到练的蜕变

深刻建立知识不等于功夫的价值信念，坚定的确立真功需要训练的管理思想。

以学员学习希望新鲜的心里切入，用泰森和菲尔普斯的功夫举例，全员阅读研讨“小K的一天”深化最重要的事情是：“以见客户为前提的训练”为整个课程奠定基石

知识不等于功夫

成功需要真功夫

功夫无法赐予，无法瞬间拥有。

真功夫只能是练出来

不能转化为功夫的知识可能成为障碍

2、三项训练技术

清晰训练的三个维度：训练目标，基本功训练，实战应用训练。

运用MECE原则严谨的推演训练的核心维度，明确每个维度的价值作用，起到训练型经营的技术地图的作用。

业务员所有问题分为清晰与不清晰两种

不清晰要转化为清晰的训练辅导技术

清晰问题后要进行训练

训练分解为基本功与实战两个维度

3、训练辅导技术-GROW

掌握教练辅导对话的基本原理与核心技术。可以应用于业务团队的训练与辅导。

GROW对话技术是全球教练技术的基本技术，是主管有效辅导下属和业务团队的有力工具，业务主管尤其应掌握其中的核心原则与技能。

目标沟通原则与步骤

现状确认的要点

共创解决方案的逻辑

决定行动的要素

4、基本功的训练-PESOS

掌握基本功训练的流程，要点和应用

如同体育，音乐，绘画等各种技能一样，基本功是否扎实永远是决定成败的根本，寿险营销因为要掌握的信息量比较大，所以基本功一直没有非常明确的训练体系。

基本功的原理

基本功的范畴与具体设定

基本功的训练流程

基本功的推动策略与技巧

5、实战训练-模压训练

掌握模压训练的核心流程与技术，研讨在机构推动模压训练的方式和策略。

模压训练是寿险业公认有效的训练技术，但是其应用原则和推动方法差之毫厘谬以千里，很多业务人员都很抗拒，复杂麻烦困难。如何将模压训练落到实处，核心的技能和流程是什么？

模压训练的价值与应用场景

模压训练的流程与核心要点

模压训练的实务应用

6、训练型经营总结

共同研讨实用有效的训练型经营的要点。

如何在机构建立训练型的文化和氛围

机构负责人和主管掌握GROW教练辅导技术

各项训练内容的安排

训练型的讲师和主管及组训的培养