一、课程收益

1、了解品牌运营趋势，懂得如何建设品牌。

2、掌握房地产品牌策划的两个思维：战略思维和产品思维。

3、会讲品牌故事。

二、授课对象

房地产营销策划人员

三、授课方式

1、理论分享

2、分组讨论

3、案例分析

4、课堂演练

5、视频赏析

四、课程大纲

一、品牌策略

1、品牌趋势

  1）客户的有效认知增长趋于稳定

  2）客户认知向购买的转化成功率在下降

  3）认知度提升对BPI（品牌力）提升的贡献度在下降

  4）BPI价值更多由品牌关系体现

案例1：了解他们的需求，登上房地产“未来号”动车组

2、品牌塑造新方向

  1）品牌名称的本质

  2）品牌的价值主张

  3）品牌能给用户实在的好处

案例2：真正的豪宅是什么样子？

二、品牌策划战略思维

  1）品牌运营，必须有社会责任感并具有精神价值

  2）营销升级，各行各业都在萌生革命意识

  3）市场营销，从“产品”向“服务”纵向延伸

案例分享：优＋国际社区的运营模式

三、品牌运营

1、品牌策划产品思维

  1）个体魅力决定客户认知

  2）介绍产品和项目，简明扼要说重点

  3）让客户感觉良好

案例分享：置业顾问如何修炼成年薪百万的？

2、大众语境下品牌策划的强势作为

  1）科学地展现品牌魅力

  2）让品牌具有迷人个性

  3）建立关系，讲独具特色的品牌故事

  4）品牌与客户交往的必要条件

案例分享：女生公寓的Slogan

3、品牌策划需要建立情感联系

  1）品牌要能带着爱去交流

  2）品牌交流的基本条件

  3）品牌会激发客户的视觉、听觉和触觉

案例分享/视频赏析：不说买了我的房子会多幸福，我只告诉你不买会难过