一、课程收益

1、掌握房地产市场调研方法和工具的使用；

2、精准分析房地产市场数据，准确研判市场大势；

3、根据市场发展态势，为本企业产品运营贡献有价值的意见和建议。

二、授课对象

房企营销策划团队

三、授课方式

1、理论分享

2、分组讨论

3、案例分析

4、课堂演练

四、课程大纲

 一、 房地产市场调研的内容

 1、房地产市场调研的重要性

 2、房地产市场调研的主要内容

  1）房地产市场环境调研

  2）房地产产品调研

  3）房地产价格调研

  4）房地产促销调研

  5）房地产营销渠道调研

  6）房地产市场竞争情况调研

案例分析：标杆房企客研策略和流程

课堂演练：从实际出发，制定项目客研方案

 二、市场调研方法与条件

 1、调研方法

  1）按调查对象划分

  2）按照调查方法划分

 2、调查规模与技术条件

  1）样本的数量

  2）样本涵盖面的广度

  3）问题涵盖面的广度

  4）调查的深度

课堂演练：从实际出发，制定项目样本调研方案

 三、市场调研的程序

 1、确定调查目的

  1）探测性调查

  2）描述性调查

  3）因果性调查

  4）预测性调查

 2、收集信息资料

 3、初步调查

  1）研究搜集的信息材料

  2）与企业有关领导进行非正式谈话

  3）了解市场情况

 4、调查设计

  1）当地房屋资源统计表

  2）房地产出租市场统计表

  3）房地产出售统计表

  4）房地产个案市调分析表

 5、现场调查

 6、调查资料的整理分析

 7、撰写和提交调查报告

  1）客观、真实、准确地反映调查成果；

  2）报告内容简明扼要，重点突出；

  3）文字精练，用语中肯；

  4）结论和建议应表达清晰，可归纳为要点；

  5）必要的表格和附件与附图，以便阅读和使用；

  6）报告完整，印刷清楚美观。

课堂演练1：滞销楼盘问题——产品力分析

课堂演练2：房地产项目价格定位分析