一、课程收益
1、能够掌握商业地产开发的基础知识,了解商业地产操盘流程。
2、熟知商业地产定位、招商、包装推广、销售策略和实施要点。
3、学习、借鉴标杆商业地产项目运营模式,萃取运营管理经验。
4、洞悉商业地产市场发展态势,准确分析与研判竞争对手的运营思维。
二、授课对象
商业地产开发和运营管理人员
三、授课方式
1、理论讲述
2、分组讨论
3、案例分享
4、课堂测试
5、情境演练
四、课程大纲
一、商业地产基础知识
1、商业地产分类与销售难点
1)商业地产类型
2)各类型商业地产销售难点及应对策略
2、商圈的分类与区别
1)商圈的类型与区别
2)不同类型商圈商业氛围营造
3、商业地产的操盘流程
1)开发构想
2)土地获取
3)规划设计
4)项目营销
5)工程建设
6)商业运营
7)物业管理
案例分享:商业地产营销经验分享
二、商业地产定位
1、未来商业的大趋势
1)情景式商业成为主流
2)社交化消费成为主力店
3)科技进步催生智能型购物中心
4)物联网时代把产品的功能特点无限放大
2、多样式商业空间体验的四种商业场所营造方式
1)生活化的场所营造
2)艺术化的场所营造
3)街区化的场所营造
4)塑造IP的场所营造
3、商业项目定位策略案例分享
1)第一轮方案设计定位:业态分布细致规划,实现空间价值最大化
2)第二轮方案设计定位:突出商业功能,强化建筑室内外公共空间的联系
3)第三轮方案设计定位:商业的目标是提供更高品质的生活
4、标杆商业企业项目包装推广策略案例分享
1)项目签约阶段的包装推广主题、内容及实施要点
2)项目开工阶段工地现场和销售中心的包装推广主题、内容及实施要点
3)项目销售启动阶段包装推广的工作重点及实施要点
4)项目销售暖场期包装推广的工作重点及实施要点
5)项目销售后包装推广的工作重点及实施要点
6)项目正式开盘阶段包装推广的工作重点及实施要点
7)项目招商阶段的工作重点及实施要点
8)项目活动促销时的的工作重点及实施要点
案例分享:万达商业市场推广全流程策略分析
三、商业地产运营管理、物业管理、症结及解决方案
1、商业地产八大趋势
1)消费群体:低龄化群体异军突起
2)业态创新:宠物经济、儿童经济势头强劲
3)空间革命:文化空间强势加持
4)智能体验:新零售下,门店需要变得更智慧
5)商业模式:百货店大举购物中心化
6)运营模式:存量资产改造潮来临
7)项目战略:能引领市场的都有标杆商业
8)行业格局:商业地产市场收、并购迭起
2、商业地产运营的核心逻辑
1)思维先行——建立“慢周转”的经营思维
2)组织先行——独特的权责划分,充分的运营前置
3)标准先行——运营产品标准化+项目落地个性化
4)团队先行——专业团队的长期培养
3、商业地产物业管理
1)客户服务:赋能业主、业户和消费者
2)物业管理:营建健康、舒适、安全和满意的商业体验空间
3)公共关系和纠纷管理
4、商业建筑设计建造过程中必须严格把控的8个问题
1)商场入口方位的设定
2)柱网结构设计投入与产出的平衡点
3)商业建筑的层高及楼层数
4)中庭的面积和数量
5)中廊、走道的宽度大小
6)商场的平面动线及垂直动线体系
7)是否要建设下沉式广场
8)建筑物业相关管道、设施的预留
5、四个问题解析商业地产最稀缺的是什么
1)如何提高投资回报点
2)策划滞后的商业项目如何涅磐重生
3)空间坪效如何提升
4)商业地产如何传承
案例分享1:商业地产运营典型案例分析
案例分享2:商业地产规划设计方案分析