一、课程收益

1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。

2、分享标杆房企住宅和车位联动营销策划方案，加快车位销售去化。

二、授课对象

房地产公司营销管理者和营销策划人员

三、授课方式

1、理论分享

2、案例分析

3、课堂演练

四、课程大纲

一、商铺创新营销

1、零售企业的终极模式

  1）开500平店已成为一种趋势

  2）未来的零售业态是小业态、社区商业

  3）门店面积500平，服务半径500米

  4）社区商业时未来最受欢迎的业态

  5）探索适合目标消费者的门店形态

2、社区商铺的发展态势

  1）消费者加速转向便利店

  2）年轻人的喜爱和追捧是能便利店快速增长的原因之一

  3）多种便民服务正成为便利店“黏住”顾客的新招式

  4）便利店缩减了商品经营范围，差异化精选商品

3、社区商铺运营四大要素

  1）定位为先——商业取决于流量

  2）业态为源——需求聚焦于客户

  3）运营为本——回报来自于粘性

  4）公益为媒——信任带来机会

4、社区商铺业态需求与产品链接

   1）业主年龄阶段与社区商铺业态分布

   2）不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度

  3）业主需求层次决定的社区商业九大业态

  4）社区商铺价值划分与不同业态落位地段

  5）根据不同业态需求确定商铺面积

  6）客户追捧的商铺产品设计

5、社区商铺营销转化攻略

  1）控制总价，做大投资价值

  2）营造活跃的开放式社区

  3）充分利用本身资源优势，提升项目调性

案例分析：社区商铺运营典型模式分享

二、车位营销策划

1、车位的分类与投资回报率

  1）车位根据建造目的不同的分类

  2）车位从本质上的分类

  3）车位的投资回报率

2、车位的选择

  1）不能选择的车位

  2）选择车位的技巧

3、停车位创意设计

  1）停车场规范

  2）停车场的设计方法

  3）停车位创意设计案例

4、车位营销策划的三大意识

  1）在规划阶段就要谨慎配置车位

  2）车位营销是一个系统工程

  3）重视车位的三重属性

5、构建车位营销需求模型

  1）发掘需求的第一源头

  2）找准车位的营销支点

  3）准确判断客户的支付能力

课堂演练1：社区商铺业主买点和项目卖点发掘

课堂演练2：车位销售业主买点和项目卖点发掘