一、课程收益

1、熟悉工程采购招投标流程，能够准确研读招标文件。

2、能够熟练编制正确响应招标条件的投标文件。

3、准确分析和研判招投标风险，提高中标率。

二、授课对象

企业招投标工作人员

三、授课方式

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

四、课程大纲

一、招标文件解读

1、招标文件解读的八个要点

  1）合同文件及解释顺序

  2）发包人和承包人的义务

  3）工期延误

  4）验收方法和标准

  5）质量、安全、环保、节能

  6）计量与支付

  7）材料、设备的供应

  8）违约索赔

2、解读招标文件应重点关注的内容

  1）授权书

  2）付款方式

  3）选型配置

  4）优惠条款

  5）售后服务

  6）施工方案及工期

  7）同类别产品销售合同

  8）资信证件

  9）产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

  10）所供产品的检验证书

  11）技术培训

  12）咨询和澄清

案例分享：招标文件解读技巧

二、投标文件编制

1、投标六大技巧

  1）抓住核心因素

  2）及时捕捉项目信息

  3）留意竞争对手

  4）研读标书

  5）编写标书要响应用户需求

  6）低级错误不能犯

2、编制投标书应注意的四大重点

  1）投标须知

  2）实质要求

  3）重要部分

  4）细小项目

3、投标文件编制

  1）投标文件技术标编制原则

  2）投标文件内容

  3）投标文件编制要求

4、投标管理

  1）投标文件编制的细节问题

  2）标书检查表

案例分享：投标文件的编制技巧

三、投标文件审核

一、投标书核查重点

  1）核查标书形式

  2）经济标核查

  3）商务标核查

  4）技术标核查

  5）标书校对

2、投标中常犯的12类标书错误

  1）封面

  2）目录

  3）投标书及投标书附录

  4）修正函

  5）授权书

  6）对招标文件及合同条款的确认和承诺

  7）进度安排

  8）质量保证

  9）安全保证措施和环境保护措施

  10）组织机构、团队组成、主要人员简历及证书

  11）企业有关资质、社会信誉

  12）其他符合检查内容

3、如何规避投标风险

  1）投标中的风险管理意识

  2）投标中风险主要来源的分析预测

  3）投标风险防范规避策略

  4）做出正确投标决策的措施

课堂演练：投标中起决定作用的因素是什么？