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新环境下的银保经营转型——知变•应变•蜕变
领导力学院 新环境下的银保经营转型——知变•应变•蜕变 开课时间:2022-04-13
林恩忠

  ◆西南财经大学管理学博士、成都理工大学客座教授

  ◆西财交子金融科技创新研究院天府人力资本智库核心专家

  ◆汇知信管理咨询、汇知信教育科技公司创始人

  ◆首创“四该理财”、“双金配置”和“四核领导力”咨询培训课程体系

  ◆中国保险行业协会第一届(2015年)金牌讲师

  ◆中国保险行业协会最佳论文奖《销售人员绩效管理》

  ◆中国保险行业协会最佳人力资源管理实践案例奖

  ◆《基于综合金融的银保期缴转型发展实践》

  ◆林博士从国际金融专业毕业后,历经保险公司代理人到行业高管,熟悉金融业发展及寿险业各业务渠道的管理,擅长讲授管理、营销和理财的咨询式培训课程,课程理论性和实战性兼具;近两年在数字化转型和协同营销方面有充分的实践,并形成了一套基于线上+线下整合的数字化营销课程体系。

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课程内容

课程大纲


一、洞察趋势,机会与挑战并存

1.  中国保险行业最新数据分析

2.  财富管理市场需求与供给分析

3.  新环境下银保合作底层价值观

4.  银保渠道推动的十种业务模式

5.  银保合作的困难点与关键点

二、应对变化,能力与定力并发

1.  “新经济”:从高速到高质量增长的挑战

2.  新的资产配置需求:固定资产与金融资产

3.  新的财富分配趋势:三次分配与共同富裕

4.  新的客户挖掘方向:客户矩阵与客户经营

三、自我蜕变,收入与未来兼得

1.  升级产品底层逻辑

2.  强化客户购买逻辑

3.  直面五大销售技能

4.  提升高客谈单能力

5.  深耕渠道网点资源

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