课程介绍

后疫时代，十四五规划顶层设计“化解金融风险”是我国面临的三大风险之一，银保监会提出“卖者尽职”的要求下，三防一看严整顿后发展的大势下，保险市场疲软，个险从业人员积极性不高，一线管理队伍业务过往销售模型明显不适应市场环境。高品质客户雪藏开发不出来，然而个险销售一线人员作为保险行业面向社会大众的直接窗口，其专业素质的提升对各家保险公司的发展有着至关重要的作用。希望通过此次培训，能够帮助伙伴们从国家发展战略，直面后疫时代的展业环境，提升管理干部自身素质，放下过去的执着，聆听市场真实声音，重新定位做好职业生涯规划，深入剖析新时代保险业的机遇与挑战，有信心有未来再出发。

课程收益

1、宏观解析：有高度、有深度、有广度讲解十四五规划

2、知识体系更新：新时代保险业面临的机遇与挑战

3、科学建立客养系统，做好渠道经营与维护

4、银保合作、渠道共营，做好价值经营与绩效驱动

课程对象

银行理财经理/银保部经理/渠道经理

课程方式

讲授+案例分析

课程特点

一阶段知识讲授（一、二、三 ）—— 我说你听

二阶段网点辅导（四、五）—— 你做我看

课程大纲

一、知识体系更新——后疫时代银保合作宏观趋势解析与战略转型升级

尊重规律、敬畏因果—— 银行网点销售基本原则

宏观《十四五规划》-- 顶层设计 VS微观家庭生计-- 底层现况

（财税改革、三次再分配，共同富裕、统一大市场、数字中国、储备养老）

“长春、上海疫情”启示 —— 居家隔离检视中国家庭过往抗风险能力

“疫情”不仅是“照妖镜”还是“放大镜”

新时代银保业务转型趋势：

上层驱动 — 自主经营、

产品推销 — 价值经营

规模会销 — 网格经营

二、 销售观念更新 —— 后疫时代重新定义金融商品的意义与功用

大数时代下的人口普查——大国点名

七普数据下的2035老龄化社会数据解析

后疫时代中国家庭财富管理面临的八大风险

后疫时代各种金融工具在家企财富管理中的功用

后疫时代做好风险管控，提升家企抗风能力（养老、医疗、子教、风控）

三、“五大行战略转型解析与各渠道精准营销策略

1. 防范化解金融风险“银保监”严临管理下的五大行战略转型

2. 工、建、中、农、邮渠道维护/网点经营特点解析

3. 合规比业务更重要 —— 化解风险、携手共进、合作同赢

4. 渠道沟通节术与业务推动

四、网点经营与日常经营管理

1、学会开会一资翻倍（早夕会、产说会、私董会、总结会）

2、精准客户CRM是关键 ——

3、销售面谈：聊天是个技术活、抓重点

4、销售逻辑设计与异议处理

5、高效沟通技术：问、听、说

五、网点辅导中团队管理与目标达成

新时代团队管理：人、事、物

目标决定工作模式：状态、心态、事态

三环管理达成目标：动机、技术、活动量

专业技能提升 —— 观察力、沟通力、解说力、工具力、学习力

六：案例分析：

注：1、邀请单位需提前与讲师沟通：队伍现况、渠道维护、网点经营、主力网点客户层次、保险公司主销产品等信息

2、版权课程，不允许现场录音、录像

3、提供主销产品合规的内部培训课件，标注是否报备相关监管部门审批

4、合规比业务更重要，做好销售队培训及风险管控，避免销售误导