课程目标

当今企业之间的竞争，已经不仅仅是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。有没有一个好的商业模式，直接决定企业的兴盛。这个工作坊的目的就是为了回答一个问题：

“如何从0到1快速探索商业模式”

我们设计了一套可降低风险、更快交付成果并提高成功率的框架和方法，这些战略方法和思维技术不仅能让你领悟到目前大多数创新项目成功的基础范式，更能提高企业创新机会成功的概率。

我们提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。

在这次课程中，学员将从实际操作的层面上，掌握如何从0到1的快速探索商业模式，找到产品与市场的结合点，找到产品应该满足的用户核心诉求，以充分有效的利用市场机会与时间，节省成本，提升创新的成功率，打造出用户真正喜爱的产品。

 课程特色

小班授课，分组练习，注重理论与实践相结合，课程互动性强。

国内外多个真实产品案例总结，贴近实战，实践性很强。

在讲座、案例学习的同时，辅以动手练习、交流研讨，获得最直观的感知。

讲师亲身创新指导经验，理论与实际可真正做到完美结合，紧接地气。

课程大纲

模块1: 破冰-棉花糖的挑战【45分钟】

  l  快速探索与验证是创新成功的关键

 模块2: 商业模式核心要素

  l  维持企业基业长青的第二曲线创新

  l  商业模式三角的3W1H模型

  l  商业模式设计的“利他准则”

  l  商业模式设计的两个关键方程式：

    Ø  价值创造方程式

    Ø  价值捕获方程式

  l 3种典型商业模式

    Ø  星巴克模式、Facebook广告模式、滴滴平台模式

  l  商业模式验证的三大关键点

    Ø  产品验证：问题跟解决方案的契合点(PSF)

    Ø  市场验证：产品跟市场的契合点(PMF)

    Ø 盈利验证：商业模式（Business Modle）

模块3: 创新快速反馈环与最小可行产品MVP

  l  “构建－度量－学习”快速反馈环

  l 反馈环快速落地的“逆向思维”

    Ø  案例：Zappos、京东抢客神器、Dropbox、Groupon

  l  最小可行产品MVP

  l MVP种类与案例分享

    Ø  视频式 、人工虚拟式 、贵宾式 、登录页式 、众筹式

  l MVP的设计原则 

模块4: 用户画像

  Ø  用户画像的5类标签

    ²  身份标签

    ²  触点标签

    ²  需求标签

    ²  能力标签

    ²  情感标签

  Ø  实战：分析典型用户画像

模块5: 精益画布

  Ø  用9宫格快速梳理商业模式

    ²  客户群体分类、渠道

    ²  关键客户问题、解决方案、独特卖点、门槛优势

    ²  收入模式、成本分析、数据度量

  Ø  分析产品、客户、市场风险，风险高的地方优先验证

  Ø  实战：用精益画布快速梳理“xxx”的商业模式

模块6: 商业计划书BP（可行性报告）

  l 商业计划书BP的核心要素 – 模板讲解

  l  实战：撰写BP

模块7: 微型路演

  l  展示BP

  l  路演打分