第一篇

产品市场分析

1. 各类市场研究工具优缺点分析

2. 竞品数据来源与分析方法、步骤和最佳实践

3. 用户画像流程详细拆解与实战演练

4. 产品市场地图与市场细分的步骤与方法

5. 产品各阶段市场调研指标和工具

6. 向骗子学习度量——关注数量 VS 质量

案例练习：

1、 研究行业竞品，并对竞品采用PESTLE行业画布、$APPEALS、价值曲线等分析

2、 绘制市场地图，并最终确认产品细分市场实战演练；

第二篇

产品营销/运营

要点

1. 产品营销与运营的区别和关系

2. 产品从营销到运营（4C->4P->4R理论发展）

3. 产品营销漏斗模型VS沙漏模型

4. ToB/ToG类产品为什么也要谈运营？

5. 产品生命周期模型原理及应用

6. ToB/ToG类产品营销/运营的特点与差异性

7. 业内ToB/ToG类产品商业模式最佳实践案例剖析

案例研讨：

1、 V公司To B类产品传统销售模式（销售公关推销）面临互联网企业免费推销的冲击，该如何应对？如何转型？

2、 一款由政府买单的To G类产品，如何合法扩展其他类客户？

第三篇

产品营销/运营

案例剖析

与实战演练

1. 传递什么内容：ToB/ToG产品卖点提炼、产品销售方案编写要点、最佳销售实践总结、产品资料故事化描述

2. 通过什么途径：ToB/ToG产品的线上和线下渠道比较、网络营销推广途径操作要点、网络与传统营销途径的组合要点

3. 采用什么方法：社交货币理论、HOOK模型、11种营销模式案例剖析

4. 达到什么效果：ToB/ToG产品度量指标选择、各类型产品各阶段数据分析要点等

5. 确定什么价格：产品细分市场研究、财务分析、基于$APPEALS的竞品分析、产品定价机制、产品报价策略

案例练习：

1、 依据ToB/ToG产品特点，为产品各阶段设计合理的度量指标；

2、 为ToB/ToG类产品提炼卖点，并收集销售的最佳实践，编写相应的产品销售文案；

3、 设计ToB/ToG类产品推广活动，编制产品运营方案，并评选。

4、 通过细分市场分析、研究竞品，基于波士顿矩阵确定产品价格，并设计报价策略