讲师介绍
夏凯老师
销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO
25 年大客户销售实战与营销管理经验,擅长政企大客户销售业务
15 年咨询培训经验,持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务
深度服务中国电信/中石油/中广核/中电海康/中电太极/华为/广联达等上百家企业
受邀在清华/北大/上交大/复旦/同济/厦大/人大等营销总裁班授课
原用友集团高管、事业部总经理、用友营销学院创始院长
历任客户经理、省区总监、总部行业总监、事业部营销副总、助理总裁等职
开创性签下集团首张千万级大单,开拓冶金、化工、流程制造、教育等多条业务线
国内“解决方案销售/策略销售/价值营销/行业经营/战略客户经营”早期践行者倡导者
【擅长领域】
专注B2B 复杂销售研究和训练、购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B 组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。
多年潜心研究,独创“企业级GMS 模型”、“企业级四类组织与业务模型”、“销售绩效指标诊断体系”及三十余门国家版权精品课程,授权认证导师、内训师和实战教练1200 余位。
基于组织战略与业务实际,以学员意识和认知为中心,情境教学引人入胜,善于提问引发思考,实战案例丰富,理论功底扎实,注重训练实效,提供实用工具及后续跟踪辅导。
实战派大零售轻型银行转型及信贷管理营销专家 连续两年农总行零售条线系列轮训班特聘专家老师 连续两年兴业总行“行知动力”小微实战项目指定专家导师 工行、农行、中行、建行特邀小微信贷实战授课及项目导师 邮政邮储省分行及地市分行特邀小微信贷专家老师 国内多家农商行小微信贷课程+项目指定专家老师
香港大学企业教练及领导力研究生 高级流程架构师、国家流程优化师、国际注册内部控制师 曾任:华为海外区域流程&IT负责人、海外区域风险管理&内控负(IFS)责人、华为IFS项目组子项目经理 (世界500强企业) 曾任:恒逸石化流程管理部长、采购管理部长 (世界500强企业) 曾任:住友集团高级副总裁(分管HR\品牌\运营)(酒店连锁企业) 曾任:后生集团HR副总裁(金融企业) 18年企业实战经验,5年咨询辅导经验
人力资源管理专家 国家人力资源管理师一级考证讲师 西安工业大学人力资源管理专业毕业 上海交通大学海外培训中心/华中科技大学培训中心人力资源管理特聘讲师 国家高级人力资源管理师/高级心理咨询师/高级公关师/高级企业培训师/高级人才测评师/高级培训体系架构师;HR赋能增效-企业人才梯队建构地图微项目课程创始人
自如技术负责人、架构委员会主席 前阿里、京东高级技术专家 CCF-TF 工程师文化SIG主席 腾讯云架构师名人堂成员 《云原生落地》、《工程师文化10法则》作者 先后就职于京东、阿里,15年一线互联网大厂架构经验;2018年加入自如,目前担任技术平台副总经理,推进公司云原生、Devops、项目管理体系、前后端架构的建设;从0到1搭建自如的技术氛围建设工作,成立了自如技术学院、架构委员会,推动技术规范、行业新技术落地。