大客户销售，营销管理

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夏凯

销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO 25 年大客户销售实战与营销管理经验，擅长政企大客户销售业务 15 年咨询培训经验，持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务

大客户销售营销管理

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资历背景

讲师介绍

夏凯老师

销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO

25 年大客户销售实战与营销管理经验，擅长政企大客户销售业务

15 年咨询培训经验，持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务

深度服务中国电信/中石油/中广核/中电海康/中电太极/华为/广联达等上百家企业

受邀在清华/北大/上交大/复旦/同济/厦大/人大等营销总裁班授课

原用友集团高管、事业部总经理、用友营销学院创始院长

历任客户经理、省区总监、总部行业总监、事业部营销副总、助理总裁等职

开创性签下集团首张千万级大单，开拓冶金、化工、流程制造、教育等多条业务线

国内“解决方案销售/策略销售/价值营销/行业经营/战略客户经营”早期践行者倡导者

【擅长领域】

专注B2B 复杂销售研究和训练、购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B 组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。

多年潜心研究，独创“企业级GMS 模型”、“企业级四类组织与业务模型”、“销售绩效指标诊断体系”及三十余门国家版权精品课程，授权认证导师、内训师和实战教练1200 余位。

基于组织战略与业务实际，以学员意识和认知为中心，情境教学引人入胜，善于提问引发思考，实战案例丰富，理论功底扎实，注重训练实效，提供实用工具及后续跟踪辅导。

相关教练

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胡文渊

AI 赋能企业应用与管理实战专家
AI 赋能政企业务应用实战专家
中国科学院大学工程管理硕士
现任：国企集团子公司 | AI 事业部总经理
曾任：百度智能云 | AI 大模型创新行业负责人
曾任：阿里云 | 政企大客户高级业务专家
曾任：京东集团 | 政企行业大客户高级专家
曾任：百度云智学院副院长，百度大学 AI 金牌讲师
中国移动、中科院、精工集团 AI 大赛教练、评委
中国科学院大学校友会 AI 专委会委员
中国人民大学客座讲师、360 集团特聘 AI 讲师
太原理工大学特聘硕士导师、职场导师
BCC 咨询、美太咨询特聘 AI 科技顾问
国家工信部<AI  高级工程师><网络工程师>
高教协会产教融合分会企业理事
国际项目管理 PMP 资质认证

管理实战专家 AI 赋能企业应用

从兴飞

AI人工智能实战专家
15年企业实战经验/8年AI人工智能应用实践
上海财经大学硕士研究生学历
主创自媒体头条号：【ChatGPT扫地僧】 主理人（粉丝20万）
上海交通大学/福州大学/上海海事大学校外辅导员

AI人工智能实战专家

崔小屹

实战派营销专家
微训Ai大客户销售训练机器人开发者
曾任著名企业西门子职业经理人
曾任戴尔职业经理人
畅销书《用数据说话》《招聘面试新法》《高价成交的秘密》
清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学等总裁班特约讲师

实战派营销专家

王巍巍

长亮科技 资深AI科学家
本科毕业于南京大学软件工程专业。有多年海外工作经历，现任长亮科技AI研究院资深AI科学家。拥有多项发明专利，著有《单元化架构实践指南及AI时代思考。曾参编信通院的团体标准《银行核心系统现代化建设水平度量模型》并被信通院聘为“应用现代化推进中心”专家。曾多次在中国信通院发表主题演讲，目前正参编多项AI行业和团体标准如《人工智能云 AI网关能力要求》、《大模型与智能应用信息交互（MCP）》、《大模型驱动的数据分类分级工具》等。曾获得华为“鲲鹏金种子开发者”，并带队参加华为鲲鹏应用创新大赛全国总决赛获得银奖，比赛案例也入选工信部信息技术应用创新解决方案。

资深AI科学家