大客户销售，营销管理

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夏凯

销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO 25 年大客户销售实战与营销管理经验，擅长政企大客户销售业务 15 年咨询培训经验，持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务

大客户销售营销管理

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资历背景

讲师介绍

夏凯老师

销售罗盘®创始人、和越网络董事长兼CEO

25 年大客户销售实战与营销管理经验，擅长政企大客户销售业务

15 年咨询培训经验，持续为央国企和头部企业提供营销体系构建与团队训战服务

深度服务中国电信/中石油/中广核/中电海康/中电太极/华为/广联达等上百家企业

受邀在清华/北大/上交大/复旦/同济/厦大/人大等营销总裁班授课

原用友集团高管、事业部总经理、用友营销学院创始院长

历任客户经理、省区总监、总部行业总监、事业部营销副总、助理总裁等职

开创性签下集团首张千万级大单，开拓冶金、化工、流程制造、教育等多条业务线

国内“解决方案销售/策略销售/价值营销/行业经营/战略客户经营”早期践行者倡导者

【擅长领域】

专注B2B 复杂销售研究和训练、购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B 组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。

多年潜心研究，独创“企业级GMS 模型”、“企业级四类组织与业务模型”、“销售绩效指标诊断体系”及三十余门国家版权精品课程，授权认证导师、内训师和实战教练1200 余位。

基于组织战略与业务实际，以学员意识和认知为中心，情境教学引人入胜，善于提问引发思考，实战案例丰富，理论功底扎实，注重训练实效，提供实用工具及后续跟踪辅导。

相关教练

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冰洋

北京航空航天大学-软件工程（大数据方向）硕士
工信部AI智能体工程师
工信部信创高级系统架构师
中兴接入网高级讲师认证
微软Azure云专家认证
腾讯TCA和TCP认证
华为5个方向售前专家级认证

AI智能体工程师信创高级系统架构师

李婉璇

•	高级人力资源管理师
•	职业发展咨询师（高级）
•	8年金融集团总部 科技与运营条线培训负责人
•	3年金融企业大学 干部培养及学习平台负责人
•	3年互联网企业 中高管管理教练
•	6年培训咨询领域 解决方案及赋能专家
•	阿里达摩院 人工智能训练师（高级）
•	Datawhale x 讯飞星火  认证提示词工程师

高级人力资源管理师

刘宇

刘老师有21年汽车企业实战经验，始终致力于企业信息化数字化相关方面管理工作。从IT开发工程师起步，到系统开发，系统监理，项目管理，互联网产品设计，系统集成部署与测试，业务规划咨询等多个岗位。熟悉对整车制造业的体系流程与数字化IT解决方案，特别擅长于汽车营销领域的数字化方案规划设计与系统实施工作，对营销系统集成开发项目实施有着丰富的实施经验，善于将咨询规划与落地方案相结合，属于实战派技术落地型专家。

汽车行业营销数字化解决方案实战专家

胡文渊

AI 赋能企业应用与管理实战专家
AI 赋能政企业务应用实战专家
中国科学院大学工程管理硕士
现任：国企集团子公司 | AI 事业部总经理
曾任：百度智能云 | AI 大模型创新行业负责人
曾任：阿里云 | 政企大客户高级业务专家
曾任：京东集团 | 政企行业大客户高级专家
曾任：百度云智学院副院长，百度大学 AI 金牌讲师
中国移动、中科院、精工集团 AI 大赛教练、评委
中国科学院大学校友会 AI 专委会委员
中国人民大学客座讲师、360 集团特聘 AI 讲师
太原理工大学特聘硕士导师、职场导师
BCC 咨询、美太咨询特聘 AI 科技顾问
国家工信部<AI  高级工程师><网络工程师>
高教协会产教融合分会企业理事
国际项目管理 PMP 资质认证

管理实战专家 AI 赋能企业应用