课程大纲：

第一天

战略思维与商业敏感度

• 企业进化论：

间断均衡与商业环境的挑战

• 战略思维之市场图

宏微观环境分析

实战案例解析

研发技术团队SWOT策略思考

• 战略思维之控制图

企业的STP战略：市场细分、目标客户、定位

实战案例解析与小组共创讨论

• 战略思维之作战图

价值链模型解读

实战案例拆解

研发技术团队价值剖析

影响力的形成 —— 商业需求与人性需求的满足

• 影响力构建准备阶段——对方需求、利益、判断的探寻

探寻的技巧：全景式思维工具

实战案例演练与点评

• 商业需求的满足 —— 逻辑清晰的商业思考

系统化、逻辑化分析的方法

运用议题树拆解问题、搭建策略

实战案例演练与点评

商业方案“切”的思路与工具

常用经典模型

案例演练

• 综合练习——团队输出

团队价值完整输出

综合实战案例讨论

第二天

人性需求的满足 —— 如何消除人性内心的抗拒

• 抗拒心理的由来

实战情境案例拆解

全景式思维工具：自我觉察与他察

• 4类个体能量场的特质与影响策略

复习回顾

• 变革情境中的人性需求探索：

误区与案例解析

人性需求影响力工具

# 综合案例演练与讨论

影响力的运用 —— 商业沟通、汇报与呈现

• 左脑搭架构

构建清晰的故事线

常用结构搭建工具

实战案例演练与点评

• 右脑做渲染

如何展现商业洞察及核心价值

常用渲染工具与团队价值的植入

实战案例演练与点评

长远信任的建立

• 信任力金字塔模型

• 小组分享与共创讨论

个人团队复盘与行动号召