讲师介绍
武老师
【10年业务咨询】埃森哲中国 咨询顾问、咨询总监
【3年销售管理】 新浪 大客户部总经理、销售支撑负责人
【7年培训赋能】 SPI,协助多家企业赋能营销与销售团队
解决方案销售全球认证销售顾问及教练
《销售与管理》《中外管理》杂志专栏作家
老师致力于大客户销售业务咨询、销售组织转型、销售绩效改善、销售团队能力建设培训咨询工作,是解决方案销售Solution Selling 高级认证讲师和咨询顾问。其交付的内容多为最新销售方法的研究成果,或与国内外资深的行业专家顾问合作开发实战型销售绩效提升方案,为国内销售型组织提供实践应用训练项目。服务内容涵盖销售组织优化、销售流程设计、销售绩效改善、解决方案设计、销售业绩加速、销售与管理技能训练,以及销售个体成长与发展等多领域。 其引导咨询风格强调结果导向、陪伴式咨询、互动性强、易于被国内企业接受。
主讲课程及服务
服务内容涵盖销售组织优化、销售流程设计、销售绩效改善、解决方案设计、销售业绩加速、销售与管理赋能训练,以及销售个体成长与发展等领域。 其引导咨询风格强调结果导向、陪伴式咨询、互动性强、易于被国内企业接受。
《解决方案销售》、《解决方案呈现》、《解决方案设计》、《销售管理与辅导》、《策略销售-销售沙盘实战模拟》、《大客户经营》、《销售拜访技巧-信任五环》、《高层销售实战》、《销售漏斗管理》、《双赢销售谈判》、
《销售预测与区域规划》
剑桥大学博士后,UCAM心理学博士,中欧国际工商学院MBA
国内知名人工智能和大模型算法专家,前百度资深算法工程师,多年搜索、大数据工作经验,专注于自然语言处理与人工智能方向,曾获CCKS中文知识图谱大赛第一名,就职期间输出数十篇专利。 现某头部互联网公司AIGC负责人,带领团队发布并落地行业垂类模型,并通过网信办备案。在多模态内容理解、角色对话、视频生成等多个方向有场景落地,有大量一线实操经验,AIGC业务单日服务用户超百万,并达成盈利。 对市面上大部分大模型基座有比较深入的理解,能判断模型的能力边界。擅长结合行业垂类的实际情况,挖掘大模型可真实赋能的业务场景,并从团队组织、资源分配等完善落地路径。
国内知名的人工智能和大模型算法专家 前亚马逊(世界500强):应用科学家; 前康卡斯特(世界500强):算法专家; 前阿里巴巴集团(世界500强)多部门算法负责人,2019年获评阿里巴巴集团年度“明日之星”员工;