课程背景

很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：

如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位

如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略

如何进行直销和分销团队的建设规划和部署

如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划

如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划

如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作

如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

……

一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的经营策略，以及其业务规划与组织建设能力。同时，经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效。

该沙盘模拟通过多个营销团队共同面向同一市场，协同内部各部门各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展，以及销售与交付活动的进行，共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营逻辑，共同感受“策略为本、计划为体、协同为要、控制为用”的经营理念与方法。

课程内容

该课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

课程对象

本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。

课程目标

通过两天的模拟训练，将达到如下目标：

1、 认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务

2、 通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划

3、 利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；

4、 通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划

5、 感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性

6、 具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题

7、 具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识

课程特征

全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据学员的所需进行知识和技能培训，做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。

本课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

授课安排

课程设置结合教学内容、教学目标和学员认识过程，采用情境教学法和案例教学，通过真实任务案例情境进行研讨，然后针对出现的共性问题和挑战，进行针对性理论、知识、工具、方法输入，以达到学员“用以治学”、“学以致用”的目标。

课程大纲