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先见者明先行者力
鄢利
保险营销实战专家 场景化保单成交训练师 12年保险从业经验 高晟财富保险特聘家族法税顾问 平安人寿吉分特聘会议专家 太平人寿长春中支特聘财商导师 CHFP /CFP/RFP/CPB/中级经济师 曾任:新华保险股份有限公司 销售主管 曾任:乾元金控集团高级顾问 曾任:高晟财富集团 高级IS顾问
中级经济师 高级顾问 成交训练师
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资历背景

鄢老师拥有12年保险从业经验,对综合资产配置、大额保单、保险金信托,家事法务等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验,5年营销员阶段,先后获得三次新华保险高峰会会长,持续60个月绩优及金牌会员,五次获得“保费王”和“件数王”称号,并创下2011开门红百万业绩。7年培训管理阶段,带领乾元金控集团综合理财团队3个月实现保险业绩从零到百万的突破;任职高晟财富集团高级顾问,带领所辖区域理财顾问实现当年业绩翻倍增长,年度保费突破1500万,亲自辅导陪谈签下千万级别的大单,创下当地保险企业保费单日保费破百万的记录。


主讲课程

训练营:

《赢在税商——大保单生产线》

《让客户追着你买——年金险专销训练营》

《“创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营》

《场景赋能——法商思维和保险六脉神剑》

《打造顾问营销——理财规划师实训营》

《定点爆破,裂变增员》

《高客经营道与术——财富命运,理财规划与资产配置》

产说会:

《高净值客户的财富保全与传承》(产说会)

《新税改下的税商构建与财富风控》(产说会)


主讲项目

● 为新华保险辽宁和吉林分公司培训《理财规划师》《绩优峰会》《产说会》《场景化保单成交训练营》系列课程30期,培养了400余名专业理财规划师,并多次在新华保险公司绩优峰会、大型产说会上授课,使得公司绩效大幅提升,受到领导一致好评。

● 为中国平安保险公司长春分公司,大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期,其中培养专业理财规划师500多名,至今驰聘在寿险事业,成为企业的中流砥柱。

● 为中国鞍山银行培训《理财规划师》《理财经理顾问式销售》《保单成交训练营》系列24期,进行全面理财营销做全面的人才储备训练,四年间持续培养理财规划师800余名,训练营培训后明显带来销售业绩增长100%,返聘6期。

● 为中国邮政储蓄银行鞍山分行辅导《理财规划师》《理财营销特训营》系列课程15期,进行全面理财营销做全面的人才储备训练,四年间持续培养理财规划师500余名,训练后带来销售业绩增长100%,返聘4期。

● 为吉林农信,延边农商,珲春农商等多家分行培训《理财规划师》《理财经理技能提升特训营》50期,共培养近1000名理财经理,培训后绩效普遍提升30%,期缴产品业绩效果显著。

● 为兴业银行吉林分行,新华保险沈阳中支,平安人寿长春分公司进行《新形势下的政商思维与财富风控》高效产说会项目15期,签单金额602万元,还有许多有意向的客户持续跟进中,项目结果达到了预期,银行及企业满意度达98%。

● 为中国光大银行吉林分行理财经理进行培训《高端客户沙龙》《高净值客户的风险管理》《场景化保单成交训练营》等课程12期,培训后绩效普遍提升30-50%。同时,亲自策划4场客户沙龙并讲授,获得一致赞誉,曾创造单场期缴产品一单80万的业绩。

● 在高晟财富集团实践“培训式营销创意沙龙”数十场,培养6位沙龙策划讲师,帮助高晟财富十家分公司两个月新增拓客提高50%,2019年开门红期间业绩同比280%增长,全程参与一单千万大保单和两单五百万大保单的签单。


授课风格

▲启动问题导向,直击疑难困惑,深入浅出,富有吸引力;

▲把握学员导向,注重互动交流,形象生动,富有感染力;

▲四商案例建模,推动实务工具,落地生根,富有说服力;

▲倡导实际应用,情景演练导入,场景营销,富有拓展力;


培训特色

一个体系:理财规划知识体系

两个方向:营销方向和专业方向

三个领域:保险,银行,三方财富

四个秘诀:秘诀一:创新场景,降低销售抗拒;秘诀二:把控人性,引导动机归因

秘诀三:问题导向,推演思路方法;秘诀四:四商建模,落地工具执行

五化优势: 内容实务化;呈现案例化;训战场景化;引导工具化;课堂互动化


项目案例

● 为新华保险辽宁和吉林分公司培训《理财规划师》《绩优峰会》《产说会》《场景化保单成交训练营》系列课程30期,培养了400余名专业理财规划师,并多次在新华保险公司绩优峰会、大型产说会上授课,使得公司绩效大幅提升,受到领导一致好评。

● 为中国平安保险公司长春分公司,大连分公司、沈阳分公司培训《理财规划师》20期,其中培养专业理财规划师500多名,至今驰聘在寿险事业,成为企业的中流砥柱。

● 为中国鞍山银行培训《理财规划师》《理财经理顾问式销售》《保单成交训练营》系列24期,进行全面理财营销做全面的人才储备训练,四年间持续培养理财规划师800余名,训练营培训后明显带来销售业绩增长100%,返聘6期。

● 为中国邮政储蓄银行鞍山分行辅导《理财规划师》《理财营销特训营》系列课程15期,进行全面理财营销做全面的人才储备训练,四年间持续培养理财规划师500余名,训练后带来销售业绩增长100%,返聘4期。

● 为吉林农信,延边农商,珲春农商等多家分行培训《理财规划师》《理财经理技能提升特训营》50期,共培养近1000名理财经理,培训后绩效普遍提升30%,期缴产品业绩效果显著。

● 为兴业银行吉林分行,新华保险沈阳中支,平安人寿长春分公司进行《新形势下的政商思维与财富风控》高效产说会项目15期,签单金额602万元,还有许多有意向的客户持续跟进中,项目结果达到了预期,银行及企业满意度达98%。

● 为中国光大银行吉林分行理财经理进行培训《高端客户沙龙》《高净值客户的风险管理》《场景化保单成交训练营》等课程12期,培训后绩效普遍提升30-50%。同时,亲自策划4场客户沙龙并讲授,获得一致赞誉,曾创造单场期缴产品一单80万的业绩。

● 在高晟财富集团实践“培训式营销创意沙龙”数十场,培养6位沙龙策划讲师,帮助高晟财富十家分公司两个月新增拓客提高50%,2019年开门红期间业绩同比280%增长,全程参与一单千万大保单和两单五百万大保单的签单。


客户评价

部分客户评价:

鄢老师的课程带着东北人特有的诙谐幽默,课程内容落地实用,尤其是引导工具的设计非常的用心和巧妙,我们用起来得心应手,效果非常好。

——平安人寿长春分公司  王总监

鄢老师的专业课程一点也不枯燥,宏观分析,财务分析这么艰涩的内容,到了鄢利老师的口中就成了身边的家长里短,社会的点滴故事。我听其他老师的课程就想睡觉,可是鄢利老师的课程我一点也不困,生怕遗漏了重要的内容。

——延边农商行   安行长

鄢老师的场景式保单成交训练课程很有趣,大家都很投入,在我们热烈的参与中,把专业的内容消化了,把复杂的案例记住了,用自己的语言习惯表达出来了,真的是太好了。

——新华保险沈阳支公司   张总监

感谢鄢老师的精彩授课,专业丰富且实用有效,意犹未尽,好多学员主动要联系方式,同时语言幽默风趣,互动特别好,用自己实际经验分享,让大家深刻体验专业服务的重要性,整整两天课程每一个人全程认真聆听,认真笔记,这次培训的内容从营业部经理、主管到组训都反馈特别好。

——泰康人寿长春分公司 吕总监

感谢鄢老师的辛苦授课,让我感受到了大师级的风范,知识全面,专业内容通俗易懂,话术非常接地气,讲授风格幽默风趣,非常喜欢!

——平安人寿辽宁分公司泰山区 郭总监

鄢老师的课程非常有高度,但讲授方式又很落地,是我们所向往的。还是不忘初心,提高悟性,为更高的目标奋斗!

——大童保险  王董事长

鄢老师您好!根据对部分学员的访谈,大家都反映鄢老师授课风趣幽默,互动性强,善于调动课堂气氛,充满欢声笑语;课程内容既有理论高度,案例应用典型,工具的实用性强;老师在整天的授课过程中都精神饱满,声音宏亮,吐字发音清晰标准,得到大家的高度认同!

——人保人寿长春分公司 陈经理