课程收益
1、明确运用五个动态管控确保待人得体展企业风采
2、掌握灵活沟通的两个工具全方位管控对外言行
3、熟练运用客户抱怨不满处理的方法,时刻维护企业形象
课程方式
讲师讲授+案例分析+互动分享+角色扮演+情景模拟+实操演练
课程内容
导入:
互动:1、你是以什么身份服务客户?
2、你能给客户带来什么价值?
应用:NLP模型在工作生活中的应用
第一章:服务能力提升的顶层思维
服务是什么?与我有什么关系?
服务意识重要性:服务VS效益
案例分析:安富利集团
服务利润链与价值链
体验经济下客户对服务层次追求的变化
研讨:VUCA时代的背景下,35岁困局,最终衡量职场人价值的是什么?
讨论:你能减少、改变或消除哪些客户服务障碍
第二章:服务能力提升的底层构架
一、影响客户体验的因素
1、客户满意度的四要素
2、服务关键时刻
3、峰终定律
应用:得体礼仪应用的五个动态管控维度
二、阿尔伯特定律——初印象管控
1、形象
1)得体仪容三字经
2)可靠仪表TPO
2、行为
1)规范仪态两个DING
2)丛容问候三部曲
l 称呼见礼
问答:一群领导突然出现怎么办?
l 介绍沟通
l 引导位次
模拟练习
第三章:服务能力提升的维护抓手
一、待人接物中的基本表达
1、基础用语
1)开口三件事(尊称+敬语+礼貌用语)
2)规范礼貌用语与文明用语
2、产生好印象的措辞
1)安抚语
2)感谢语
3)道歉语
4)拜托语
5)产生共鸣
3、软垫语的使用技巧
4、四步强化声音感染力——四个把握
5、4Q打造语言吸引力
音频学习:有什么不同
6、客户交谈五禁忌
二、待人接物中的沟通技巧
1、如何表达服务意愿
2、如何了解客户需求
模型:结构化倾听=接受事实+感受情绪+理解期待
1)积极倾听的前提:“让客户知道你在听”
2)积极倾听的重点:“为理解客户而倾听”
3)积极倾听的关键:“让客户把话说完”
倾听练习——事实还是情绪
3、如何阐述双赢观点
1)创造共识
2)达成目标
3)建设导向
4、如何观察非语言信号
1)注意积极的信号
2)留心消极的信号
5、如何快速拉近关系
1)语音、语调、语速
2)肢体语言
3)共同爱好、共同经历
4)第三者
三、处变不惊的特殊沟通
1、影响处理效果的三大因素:
1)处理时的沟通语言
互动:语言的表情
2)处理的方式及技巧
3)处理时态度、情绪、信心
2、一般情况的处置流程
案例分析:工作差错需请求客户谅解时
3、引爆情绪的禁忌语
4、不明智的提议
1)没有或不完全的了解客户的期望
2)缺乏专家来支持行动计划
3)行动计划未被认同或批准
4)这不是一个双赢的提议
案例分析:客户投诉无法当场答复
四、沟通压力下的化解
1、压力释放——认知角色
视频分析:产品经理与程序员的爱恨情仇
2、控制情绪小技巧
低位坐下或放低对方的重心
反馈式倾听
重复对方的话
转换场地
你以为你以为的就是你以为的?