模块一

市场分析与商业模式设计

[3h]

1.B端产品的分类、特征和建设流程 [0.2h]

收益：理解B端产品的几个典型分类，包括业务型、工具型、交易型，不同分类下的产品建设方法论、产品特点均不相同，帮助学员构建基本的认知框架。

•B端产品的分类和特征

•B端产品的核心建设流程[0.2h]

•理解涉众地图与B端多角色的运作特点

2.B端产品的商业模式设计[2h]

收益：理解B端产品背后业务多角色、多决策人的特点，掌握精益画布工具，通过行业分析、目标客户、业务问题、解决思路、价值主张、渠道网络、竞争壁垒多个角度进行产品商业化的设计思考

•分析市场规模与行业竞争度

•通过STP方法，找到目标客户群体

•确立产品定位与价值主张

• 找到竞品，分析竞品

•通过精益画布确定商业模式

讨论与练习：结合案例进行B2B产品的商业模式分析

模块二

产品定位与整体规划

[3h]

1.B端产品的整体规划设计[3h]

收益：掌握核心业务流程梳理，商业层面、执行层面的产品定位分别是什么，功能模块设计的三种常见方式，SaaS化和企业自研在产品演进蓝图以及功能模块设计上的不同思路。

•产品定位的前提：核心业务流程梳理

•如何设计商业层面和执行层面的产品定位

•应用架构设计确保产品架构正确

•三种经典的功能模块设计思路

•SaaS产品和自研产品的演进蓝图设计

讨论与练习：2B分销平台的产品蓝图规划

模块三

产品细节设计[4h]

1.业务场景下的业务建模设计[1h]

收益：为什么设计的B端产品扩展性差？灵活性差？需要定制化？业务建模是B端产品设计最核心的难点和重点，学员将深刻理解建模工作对产品设计工作的重要性，并掌握建模的经典方法论。

•通过一个案例理解什么是业务建模

•业务数据建模错误会导致灾难

讨论与练习：针对电商购物场景的业务建模训练

2.业务场景下的流程设计[1.5h]

收益：流程分析是B端产品设计非常好的切入点，学员将掌握从流程梳理到页面流转设计的完整过程和思路。在本节基于一个大作业，将建模和流程梳理的学习内容整体进行实战演练。

•通过分泳道流程图梳理子场景业务流程和角色

•通过页面流转图来梳理场景下的页面设计和页面清单

讨论与练习：针对分销业务客户定价子场景的建模、流程与页面流转设计

3.B端产品的交互设计[0.5h]

收益：掌握导航设计的思路，首页设计的原则，经典列表页设计的问题点以及商业化视图编辑器设计的思路。

•体验的基本根基：导航布局设计

•让产品更简介：高效首页设计

•最常见的B端页面：列表页

•B端产品交互设计的建议

4.B端产品的报表设计[0.1h]

收益：理解报表设计和数仓BI设计的区别，理解报表引擎的应用原理和经典报表设计样式。

•报表引擎的概念与应用

•经典的报表设计案例分享

•报表设计的建议

5.B端产品的权限设计[0.1h]

收益：掌握功能权限设计和数据权限设计的要点，学习如何通过地域或组织机构树来实现数据权限管理。

•功能权限设计的RBAC模型

•数据权限设计的两种经典方案

讨论与练习：数据权限的应用练习

6.B端产品的本质[0.1h]

收益：理解业务型B端产品设计的核心本质，包括低代码平台的核心组件：对象编辑器、表单编辑器、流程编辑器、视图编辑器、报表编辑器

•B端产品的核心本质

•APasS产品能力的本质

•项目制如何向产品化演进

模块四

产品的

运营和推广

[3h]

1.B端运营的分类[0.2h]

收益：理解不同的B端运营岗位工作内容和能力要求与区别。

2.企业内部的产品运营[0.2h]

收益：掌握企业自研系统内部推广落地的思路和技巧，如何让做出的产品有更多人使用，获得闭环的数据反馈。

•企业内部B端产品落地推广六步法

•案例分享：某企业工单系统的推广

3.SaaS产品的运营[0.5h]

收益：掌握SaaS公司产品运营工作的核心要点。

•SaaS的获客和转化

•SaaS产品的集客式营销

•如何通过营销自动化软件实现拉式销售

4.B端产品的推广宣传[1h]

收益：掌握从场景的角度切入去宣传产品，获得更多的曝光和关注。

•一个吸引人的文案是宣传推广的第一前提

•撰写吸引用户文案的四个要点

•文案撰写的经典六种句式

•案例分享：某公司新产品功能上线的文案优化

讨论与练习：产品宣传推广的核心文案撰写练习

•我们该如何介绍B端产品？

•案例分享：有赞的产品帮助设计思路

5.基于数据埋点的产品优化[0.5h]

收益：学习数据埋点的起源，原理，发展特点，流派，经典的分析思路，并应用于工作实战。掌握COHORT、热力图、桑基图等经典埋点分析主题。

•数据埋点的核心原理

•常见的B端埋点工具简介

•经典的数据埋点分析思路

讨论与练习：基于埋点技术分析优化产品