课程背景

本课程基于经典营销理论框架，结合汽车市场环境天量变化背后的深层动因，梳理出新时代销售精英所需要的多维度营销知识矩阵，力求在有限的时间里全面提升学员的营销思维和实战能力。

我们相信，营销绝不是总部的一纸政令，而应该是上下联通的双向奔赴。最终实现企业价值和市场业绩的全面提升。

课程目标

经典理论框架

1.    市场组成要素变化机遇与挑战

创新营销思维与方法

1.    感官营销

2.    高价值感营销活动设计思路与方法

产品创新思维与方法

1.    从产品思维到客户需求满足思维转换

2.    产品创新三大思路

成功行业案例解析

课程时长

0.5天（6小时/天）

课程对象

汽车行业营销/市场团队成员等

课程特点 

●  案例教学，直观直接直白

●  贴近实战，学会就能用

●  幽默风趣，学习本该快乐

课程大纲

Part1 全新商业时代市场变化与商业认知提升

1.   核心动力－数据驱动

2.   重识商业三要素－“人”“货”“场”

2.1货：产品思维转型

l 什么是我们的产品？

l 从“功能价值“到“情绪价值”

l 从经营商品到经营客户的转变

专题延展：新品牌崛起的原因与应对

l 新品牌快速崛起的现象与原因

l 传统行业应对市场的两大思路三大方法

v  营销创新 案例：蓝月亮

v  品类细分 案例：三顿半、王饱饱等

v  讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场

2.2场

l 新商业时代销售场景变革

l 实体商业会消失吗？

案例：小米线下店成功之道

2.3人

2.3.1为什么要重新认知消费者

l  全新人群细分：“时尚精英”“健康达人”“新潮玩家”“精致懒宅”

l  边际消费倾向

2.3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变

l  传统企业转型从懂得客户开始

l  从“需要”到“想要”

Part2创意营销思维与方法

一、营销的意义

1.   福格行为公式

2.   德鲁克的营销认知

二、营销感官化

1.   营销新方向-感官营销

1.1视觉

1.1.1色彩对人购买行为的影响

1.1.2 Logo营销

1.2听觉

1.3触觉

1.4味觉

1.5嗅觉

案例：劳斯莱斯的高贵气味

三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法

1.   高价值促销活动五原则PPTPP

1.1如何挽回错过促销的顾客

1.2如何高效实现顾客预存

1.3稀缺和优惠哪个是促成成交的核心要素

2.      高价值感营销活动设计六大心法

2.1低价高购

案例：吸尘器促销

2.2充值免单

案例：店庆促销

2.3损失厌恶

2.4赠而不折

案例：集团销售

2.5折上再折

案例：如何应对砍价

2.6 利益双赢

Part3 行业成功案例解析

第一讲 特斯拉为什么那么值钱

一、特斯拉和通用的区别

1.  如何理解7万台/年比1000万台/年的价值之争

二、生产

1.  OEM与全产业链之争

三、运营

1.  数据获取与利用

四、销售场景

1.  与内衣店做邻居的汽车销售模式

第二讲 蔚来汽车的售后模式创新

一、现象

1.  蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异

二、理论依据

1.  波士顿咨询集团调研报告

三、影响

如何应对变化-建立连接

----------------

课程答疑

课程回顾