销售是科学还是艺术？为什么优秀的销售人员能够不断地复制成功？如何能在关键时刻洞察市场、抓住客户的想法，及时制定出赢单的策略并采取必要的行动？如何将商机一步步从无到有、又从有到赢、到更高效地赢？如何在整个销售过程中给客户带来真正的价值，同时还能建立更加信任和继续合作的关系？如何有效地根据方法论运筹帷幄、团队协作、推动商机进程？如何及时发现问题，采取行动，销售制胜？

IBM特色销售方法论将帮助您探寻这其中的奥妙，揭秘销售的本质，提升销售的能力，打造一支能力过硬的销售团队！

课程收益

• 准确判断商机的真实性和合格程度，以及所处阶段

• 将销售行为与客户的采购决策流程保持一致，精准把握销售进程的每一步

• 洞察客户，全面、准确地理解客户需求，深入挖掘甚至激发、扩大客户的需求

• 有效影响客户的采购标准，植入企业和产品的独特价值，从而让自身的解决方案更具吸引力

• 理解关键决策群体中不同客户领导对决策的影响力，有针对性地与客户互动，为客户创造价值

• 为商机制定出更具竞争力的策略，有效推进商机进展

• 运用基于客户价值的双赢谈判策略赢得最终的合同

• 运用销售管道管理方法，检验销售周期的每一个环节

课程独特之处

• 源于正宗的IBM百年基业的经典销售课程，是IBM的销售圣经。

• IBM是全球企业级培训界的佼佼者，连年位列Training 100（培训界最顶尖排行榜）榜首，拥有最先进的人才培养理念和最科学的培训方法。

• 培训师拥有多年IBM工作经验，是IBM全球金牌培训师，也是真正在一线构建培训体系和践行IBM人才培养理念和方法、真正培养IBM自己人才的资深培训专家。 身体力行，不但精通了如何培养人，更是成为了专业、务实及创新的企业文化的传播者。培养过的学员数以万计，其中上千名已经成长为企业关键岗位上的优秀人才。

• 课程关注销售最关键的可衡量的能力提高和行为转变，通过科学的理论结合大量的演练来掌握关键技能。

授课方法

课程讲解

案例研讨

角色演练