课程大纲

第一讲：创新思维篇——解构两种创新范式，重塑业绩增长逻辑

一、创新范式：对标式创新VS颠覆式创新

1. 创新本质再定义

1）渐进式创新（对标式）VS革命性创新（颠覆式）的核心区别

2）两种创新模式协同：对标优化存量，颠覆开拓增量

2. 对标式创新的3大核心逻辑

1）标杆选择：直接对标、跨界对标、前瞻对标

案例：传统车企对标特斯拉的智能化转型

2）创新路径：模仿-改良-超越

案例：某家电企业对标戴森，通过供应链优化降低制造成本20%

课堂练习：标杆企业对标维度拆解——给出行业案例，学员分组拆解对标维度，用对标分析四象限法呈现差距

3. 颠覆式创新的4大核心要素

1）痛点深挖：超越表面需求，识别用户未被满足的“Jobs-to-be-Done”

案例：拼多多“低价拼团”

2）价值重构：打破行业固有假设，重新定义“什么是价值”

案例：Netflix从DVD租赁到流媒体订阅

3）生态构建：通过“技术平台+商业模式+用户网络”的协同，形成颠覆性壁垒

案例：特斯拉超级充电网络对传统车企的生态颠覆

4）风险控制：在“资源有限性”与“创新不确定性”间找到平衡

案例：字节跳动“小步快跑+数据验证”

课堂练习：颠覆式创新要素识别——分析拼多多案例，学员独立填写三要素表格，识别颠覆式创新关键动作

4. 两种创新模式的5大应用场景

1）战略定位：对标行业龙头明确自身坐标，通过颠覆式创新开辟新赛道

工具：战略画布、PESTEL分析

2）产品研发：对标标杆优化功能细节，用颠覆思维开发跨时代产品

案例：华为Mate系列通过折叠屏技术实现局部颠覆

3）流程再造：借鉴标杆企业高效流程，用数字化技术颠覆传统作业模式

案例：某制造企业对标海尔COSMOPlat

4）用户运营：对标海底捞服务细节，通过算法推荐颠覆传统营销方式

案例：瑞幸咖啡“数据驱动+社交裂变”

5）组织变革：对标谷歌OKR管理，通过“扁平化+自组织”颠覆传统科层制

案例：韩都衣舍“小组制”

二、创新思维的底层方法体系

1. 对标式创新的三大实施路径

1）绩效对标：聚焦财务、市场份额等显性指标，快速缩小差距

工具：KPI对标表、Benchmarking数据库

2）流程对标：拆解标杆企业核心流程（如供应链、研发管理），优化自身效率

案例：某银行对标麦肯锡流程，将贷款审批周期从15天压缩至3天

3）能力对标：从组织架构、人才体系、企业文化等隐性能力切入，构建长期竞争力

案例：小米对标Costco的“高性价比+极致效率”能力体系

2. 颠覆式创新的三大破局策略

1）低端颠覆：从行业边缘市场切入，通过“低价+简化”逐步向上侵蚀

案例：沃尔玛“小镇战略”；拼多多用低价模式

2）技术颠覆：依托核心技术突破（如AI、区块链），重构行业成本与价值曲线

案例：宁德时代用磷酸铁锂电池技术颠覆新能源汽车电池市场格局

3）体验颠覆：以用户体验为核心，通过场景重构创造新需求

案例：喜茶“第三空间+现制茶饮”

3. 创新思维的两大核心模型

1）对标创新模型

五步法：标杆筛选→维度拆解→差距分析→方案设计→落地迭代

应用：某新能源车企对标特斯拉，通过3年内市占率从5%提升至18%

2）颠覆创新模型

五步法：痛点洞察→假设验证→最小化产品（MVP）→生态扩张→壁垒构建

应用：某跨境电商颠覆传统外贸流程，年销售额突破10亿美元

第二讲：工具方法篇——掌握实战工具，突破创新瓶颈

工具一：对标分析四象限法——“精准定位差距”

1. 对标分析法四象限法的3个价值

1）精准定位企业差距，明确改进方向

2）优化创新决策，理性评估风险与收益

3）合理配置资源，提高创新成功率

2. 分析对标四象限法的2个四象限应用

1）业绩-能力四象限

应用：企业综合评估自身与对标对象在业绩和能力方面的优劣势

2）内部-外部四象限

应用：确定对标范围和重点，选择合适的对标对象

典型案例：某家电企业发现智能家电研发短板，加大投入后提升了市场份额

工具二：颠覆式创新画布——“重构商业逻辑”

1. 颠覆式创新画布的3个价值

1）结构化呈现创新思路，避免思路混乱

2）整合资源优化商业模式，提升商业闭环效率

3）激发团队创新活力，激活全员创新参与感

2. 颠覆式创新画布的3个模块与应用

1）需求洞察模块

应用：挖掘用户潜在需求，为创新找准方向

2）技术应用模块

应用：探索新技术在商业中的应用可能性

3）商业模式设计模块

应用：构建全新商业模式，推动企业转型升级

典型案例：某餐饮企业借助此画布推出健康轻食外卖品牌，打开新市场

工具三：蓝海战略六原则——“跳出红海竞争”

1. 蓝海战略的3个价值

1）摆脱同质化，重构市场边界与要素，规避传统赛道竞争

2）培养战略眼光，避免陷入短期数据陷阱

3）探索全新发展路径，创造“无人竞争蓝海”

2. 蓝海战略六原则的主要内容与应用

1）重建市场边界原则

应用：开拓新市场空间，寻找差异化发展路径

2）注重全局而非数字原则

应用：在战略规划时进行综合考量，避免短视

3）超越现有需求原则

应用：挖掘潜在客户群体，扩大市场规模

4）遵循合理的战略顺序原则

应用：按“买方效用→价格→成本→接受度”顺序设计战略，确保商业可行性

5）克服关键组织障碍原则

应用：通过文化重塑、跨部门协作等破除内部阻力，推动战略落地

6）寓执行于战略原则

应用：将执行细节融入战略设计，避免“战略与执行两张皮”，提升落地效率

典型案例：某运动品牌运用该原则推出时尚运动服装系列，增长了市场份额

课堂练习：蓝海战略四步动作设计——以 “传统健身房转型”为例，四步动作设计差异化服务，绘制价值曲线草图

工具四：技术S曲线模型——“捕捉颠覆时机”

1. 技术S曲线模型的3个价值

1）把握技术趋势，预判变革方向

2）合理配置资源，避免资源错配

3）提升市场敏感度，监测技术曲线拐点，及时响应市场变化

2. 技术S曲线模型的3个时期要点与应用

1）技术导入期分析

应用：判断新技术潜力，决定是否提前布局

2）技术成长期关注

应用：把握技术快速发展机遇，扩大市场份额

3）技术成熟期应对

应用：应对技术成熟挑战，推动技术替代或升级

典型案例：某芯片制造企业依此模型提前布局新技术，保持行业领先

单元练习：技术S曲线拐点判断——提供案例，学员判断当前处于S曲线哪个阶段

工具五：价值链对标模型——“全链条效率优化”

1. 价值链对标模型的3个价值

1）梳理业务流程降成本，拆解内部价值链找差距

2）借鉴经验提效率，移植可复用经验优流程

3）融入优势形成差异化，打造难以复制的竞争优势

2. 价值链对标模型的3个落地应用

1）内部价值链分析

应用：自查企业内部运营效率，找出可优化环节

2）行业价值链对标

应用：与行业内企业对比，提升自身竞争力

3）跨行业价值链借鉴

应用：从其他行业获取灵感，改进企业运营

典型案例：某食品加工企业运用此模型优化采购和销售，降本增效

工具六：Jobs-to-be-Done（JTBD）理论——“深挖用户真实需求”

1. JTBD理论的3个价值

1）精准满足用户需求，实现需求精准匹配

2）提升产品竞争力，形成差异化竞争优势

3）激发企业创新能力，开辟全新蓝海市场

2. JTBD理论的3个步骤

1）任务场景分析

应用：深入了解用户使用产品或服务的具体场景和需求

2）用户目标挖掘

应用：明确用户购买产品或服务背后的真正目标

3）解决方案创新

应用：依据用户需求开发更贴合的产品或服务

典型案例：某家居用品企业运用该理论推出时尚收纳产品，销量大增

课堂练习：创新策略组合设计——抽取场景，运用JTBD理论设计创新方案

【综合应用案例】

全景应用案例1：传统车企的双创新实践——对标特斯拉+颠覆燃油车

案例背景：某传统车企在新能源汽车浪潮下，市场份额下滑，技术与商业模式面临挑战

工具应用：对标四象限法对标找差距、颠覆式创新画布商业模式、技术S曲线把握时机

全景应用案例2：零售企业的颠覆式转型——从线下连锁到社区团购

案例背景：某线下连锁零售企业受电商冲击，客流量锐减，经营效益不佳

工具应用：颠覆式创新画布探索商业模式、蓝海六原则开拓市场空间、JTBD理论深挖需求

全景应用案例3：科技企业的对标式增长——从跟随到局部超越

案例背景：某科技企业在行业中处于追随者地位，技术和市场份额受限

工具应用：对标四象限法明确差距、价值链对标模型优化效率、S曲线模型捕捉机会

全景应用案例4：餐饮企业的创新变革——融合线上线下新体验

案例背景：某传统餐饮企业在疫情影响下，堂食受限，营收大幅下降

工具应用：蓝海六原则打造差异化服务、JTBD理论挖掘消费者新需求

全景应用案例5：教育机构的创新突破——从传统面授到OMO模式

案例背景：某教育机构受地域限制，招生范围窄，教学模式单一，面临激烈竞争

工具应用：对标四象限法找不足、颠覆式创新画布设计模式、价值链对标模型优化全流程

【实战演练】

1. 分组沙盘模拟

学员分组：5-6人/组，抽取以下真实商业场景之一：

任务要求：运用“对标分析四象限法”或“颠覆式创新画布”进行现状诊断

设计3个创新策略，并用“蓝海战略六原则”或“技术S曲线模型”论证可行性

形成10分钟汇报方案，包含问题诊断、策略设计、工具应用说明

2. 成果点评与总结

讲师点评、学员互评、知识复盘

3. 课后任务与延伸学习

1）深度研究：选择一家目标企业，撰写《企业创新差距诊断报告》

2）实践落地：结合企业实际业务，制定“对标式创新行动计划”与“颠覆式创新试点方案”

3）推荐阅读：《创新者的窘境》《蓝海战略》《对标管理：向标杆学习的艺术》

4、互动答疑（Q&A环节）

学员提出企业创新中的困惑，讲师结合工具模型与案例现场拆解，提供可落地的解决方案