课程大纲

一、什么是战略

1.    战略的核心是什么

·           小组讨论：在营销驱动、同质化竞争、消费者认知不断提升的保健品领域，战略的核心是什么？（从“流量与营销”转向“产品力与信任构建”）

2.    不同流派的战略思维方式：BLM、BCG、竞争战略理论

3.    什么样的战略是好战略-战略的衡量标准

·           好战略的衡量标准：如何平衡品牌价值（可信赖、有效果）与商业价值（增长、利润、复购）？

二、战略规划

1.    BLM 模型

-BLM 的起源与发展

-BLM 模型的整体框架结构，包括领导力、战略、执行三大板块

·           案例解析：蓝海战略-在红海中如何实现差异化

·           案例解析：华为战略思想-资源聚焦+客户为中心的价值创造

2.    市场洞察

-市场洞察的范围：宏观环境分析（政治、经济、社会、技术等）、行业趋势分析、竞争对手分析、客户需求分析

-市场洞察的方法与工具：PEST 分析、波特五力模型、客户细分矩阵等

·           宏观分析（PEST+）：重点分析“健康中国”政策导向、监管趋严（如“蓝帽子”审批、广告法规）、Z世代养生热潮、老龄化与亚健康趋势、技术创新（AI健康管理、益生菌科研）

·           行业与竞争分析（波特五力）：上游原料供应商议价能力、下游渠道/消费者权力、新竞争者（如新消费品牌、药企跨界）、替代品（如食补、运动健身）、现有玩家（传统巨头、新锐品牌、跨境品牌）的竞争格局

·           客户与需求分析：不同代际（银发族、Z世代）、不同生活状态（都市白领、新妈妈）的深层健康焦虑与未满足需求（如“成分党”追求透明，“懒人党”追求便捷）

·           案例解析：新锐品牌如何通过精准定位“熬夜护肝”场景快速崛起；传统品牌如何应对信任危机与品牌老化

实战工作坊一：绘制我们的“保健品市场洞察图”

·           各小组选择一个细分赛道（如运动营养、口服美容、肠道健康、睡眠助眠），使用工具进行宏观、行业、客户分析，并分享核心洞察

3.    战略意图

-战略意图的内涵与意义

-如何明确企业的战略意图，包括设定远大的目标、识别核心价值主张

·           从战略意图到指标选择：用户LTV、细分市场占有率、核心产品复购率、NPS净推荐值

·           案例分解析：某保健品如何通过清晰的战略意图，实现从渠道货架到用户心智的占领的指标选择

4.    创新焦点

-创新在战略规划中的重要性

-识别创新机会的途径：技术创新、商业模式创新、产品与服务创新等

·           产品创新：剂型创新如软糖、饮品，成分创新如新植物原料，配方创新如中西结合

·           服务与模式创新：从卖产品到“产品+个性化健康方案+社群陪伴”的服务闭环；DTC订阅制模式

·           营销与触达创新：内容营销构建专业信任，KOL/KOC种草，私域流量运营

·           案例解析：国内外领先品牌如何通过“产品+内容+服务”的创新组合构建竞争壁垒

5.    业务设计

-业务设计的要素：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制等

-根据市场洞察和创新焦点构建有效的业务设计

-业务设计六要素的行业结合与选择

·           客户选择：是面向大众市场还是深耕垂直人群？

·           价值主张：是“高性价比”还是“专业科研背书”？是“即时效果”还是“长期调理”？

·           价值获取：收入模式如何设计？（产品销售收入、会员费、增值服务费）

·           活动范围：哪些核心环节自己掌控（如研发、品牌营销、核心渠道），哪些与伙伴合作（如生产代工、线下渠道分销）？

·           战略控制点：什么是你的护城河？是独家专利成分、强大的品牌信任、垂直社群，还是高效的供应链？

实战工作坊二：设计我们的“商业模式画布”

·           基于市场洞察和创新焦点，各小组完成一份完整的商业模式画布，明确核心要素并阐述其内在逻辑

三、战略解码

1.    了解战略解码

-战略解码的概念与意义

-将战略转化为可执行的具体目标和行动计划的必要性

2.    关键任务识别

-从战略目标中分解出关键任务的方法

-确保关键任务与战略意图、业务设计的一致性

3.    依赖关系与优先级排序

-分析关键任务之间的依赖关系

-对关键任务进行优先级排序的原则与方法

·           案例解析：战略解码工具（BEM）如何通过层层分解确保力出一孔

4.    组织与人才

-根据战略需求调整组织架构

-识别关键岗位与人才需求，制定人才战略，包括招聘、培养、激励等方面

5.    正式组织与氛围文化

-构建支持战略执行的正式组织，如流程优化、决策机制建立等

-营造与战略相匹配的企业文化氛围，包括价值观塑造、团队协作文化等

·           案例解析：如何通过制度（流程、绩效）和文化（价值观、榜样）保障战略执行

实战工作坊三：战略解码演练——制定我们的“战略执行路线图”

·           各小组将之前设计的“商业模式画布”进行解码，输出未来一年的3-5个关键任务，并明确负责人、时间节点、所需资源和关键里程碑KPI

四、实施流程

1.    战略规划流程

-启动战略规划项目：确定参与人员、收集初始信息

-各要素分析与整合：按照 BLM 模型的逻辑，进行领导力、市场洞察、创新焦点、业务设计等环节的工作

-战略规划方案的制定与评审

2.    战略解码流程

-目标分解与关键任务制定工作坊的组织

-跨部门沟通与协调机制在战略解码中的应用

-对解码后的执行计划进行审核与批准

·           案例解析：如何将组织绩效与个人绩效（PBC）紧密结合，确保战略落地

3.    战略执行与监控

-建立战略执行的跟踪机制，如 KPI（关键绩效指标）设定与监控

·           案例解析：如何根据执行情况进行战略调整的触发机制与调整方法

实战工作坊四：战略实施与复盘评估

·           基于“战略执行路线图”，进行模拟季度复盘。设计绩效看板：为关键任务设定领先/滞后指标（如新品研发进度%、私域用户月均复购率），并特别关注用户满意度与口碑指标。情景模拟与决策：根据模拟市场变化（如负面舆情、竞争对手价格战），分析绩效差距的根本原因。制定调整方案：团队决策是坚持原计划、调整策略还是修正目标，并明确新的行动方案。