一、课程收益

1、熟悉商业销售定价的基本逻辑，学会根据项目实际情况完成商业定价。

2、对业主消费行为实施有效引导，完成车位和仓储营销目标。

3、提升社群营销的影响力和渠道拓客管控能力。

二、授课对象

房地产公司营销管理人员

三、授课方式

1、理论分享

2、案例分析

3、课堂演练

四、课程大纲

一、商业定价模型

1、房地产定价策略

  1）差异定价

  2）竞争定价

2、中国商业地产发展趋势

3、商业市场调研：为定价测算提供依据

  1）现有商业格局

  2）商业发展预判

4、价格测算

  1）商业市场租金水平推导售价

  2）预估价格推导租金

  3）根据租金测算分析返租策略

5、战略资源整合

  1）餐饮类商家资源整合

  2）配套/购物类商家资源整合

  3）休闲娱乐类商家资源整合

  4）服饰配饰类商家资源整合

  5）生活服务类商家资源整合

6、明确项目定位

  1）把握经营档次，确保项目整体形象

  2）有效利用招商资源

  3）以点带面

  4）强化活动招商，进行前期渗透

7、商业租金测算要点

  1）层差租金差异分析

  2）不同区域租金制定

  3）配套服务类业态租金制定

案例分析1：商业企业运营管理经验萃取

案例分析2：标杆企业招商活动组织流程和效果

二、车位营销技巧

1、车位为什么难卖？ 

  1）销售高手不愿意卖车位

  2）客户过于精明

2、车位营销市场类型和客户特征

  1）客户需求决定车位市场的难易度

  2）影响客户对车位需求的四个因素

  3）车位难卖的三大主观原因

3、车位营销策划的三大意识

  1）在规划阶段就要谨慎配置车位

  2）车位营销是一个系统工程

  3）重视车位的三重属性

4、构建车位营销需求模型

  1）发掘需求的第一源头

  2）找准车位的营销支点

  3）准确判断客户的支付能力

5、车位营销四个技巧

  1）抢先机，抓住两个最佳节点

  2）深挖潜，像卖房子一样卖车位

  3）交叉销售，激发客户规避损失的心理

  4）创造稀缺，从理性、感性两个角度对客户双重夹击

6、车位营销的两大关键

  1）变性：提升车位的投资价值

  2）赋能：令车位脱离使用属性

7、车位营销实战演练

  1）项目车位营销现状及问题分析

  2）制定项目车位营销策略

  3）项目车位营销节奏铺排

  4）项目车位营销客户推广策略

  5）项目车位营销客户体验设计

案例分析：万科是如何卖车位的？

课堂演练：车位销售计划和执行流程设计

三、社群营销和渠道拓客管控

1、社群营销

  1）维护好老客户，刺激消费分享

  2）服务是产品，活动是灵魂

  3）让客户成为合伙人

2、渠道拓客管控

  1）组间竞争VS组内竞争

  2）结果考核VS过程管控

  3）激励机制VS动线追踪

案例分析1：典型地产项目社区营销经验分享

案例分析2：标杆房企渠道管控策略