一，营销战略与价格

工具：营销管理的架构体系

工具：价格管理的3个层面

工具：客户价值认知与产品定价的胜负地图

工具：价值与价格的战略钟模型

案例：五粮液的涨价有理

二，价格策略制定

工具：定价策略基本内容框架

工具：制定价格的6步骤

方法：确定企业定价的6种目标

工具：影响价格制定的3C+R因素

案例：从苹果到华为，手机如何定价

三，产品成本核算

方法：企业经营成本的3类构成

工具：2大类产品生产成本分解

方法：产品成本计算的3种方法

工具：产品成本计算的6步骤

案例：小米产品定价的成功与失败

四，制定价格的方法

产品定价的3种基本方法

方法：成本导向定价的4种方法

方法：需求导向定价的3种方法

方法：竞争导向定价的3种方法

方法：产品生命周期4阶段的定价处理

案例：褚橙，你也学得会

五，修订价格

价格修订的6种策略

方法：地理性定价的5种方法

方法：价格折扣的6种方式

方法：促销性定价的7种方法

方法：心理性定价的6种方法

方法：差别定价的5种方法

方法：产品组合定价的6种方法

案例：统一润滑油高端突围

六，调整价格

企业价格变动时需考虑的5大因素

消费者对价格变更的9种反应

工具：常用的4种调价策略

方法：7种降价方法选择

方法：提价的10种方法

案例：美的、格力、海尔的三国杀

七，价格战

引发价格战的7种因素

工具：应对竞争对手降价的反应模型

工具：应对价格战的4种策略

方法：从价格战到价值战

案例：华为手机能超越苹果，成为消费者心目中的王者吗？

课程目标

1. 帮助参训者从战略的角度思考产品价格确定的策略，全方位了解产品价格制定的步骤与方法；

2. 帮助参训者掌握产品价格制定的方法，并学会用价格影响客户购买决策；

3. 帮助参训者掌握价格调整的时机与方法，学会灵活运用价格利剑，赢得竞争优势；

4. 帮助参训者正确面对价格战，合理应对价格竞争。

课程特点

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握定价策略，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程方式

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学