第一模块：产品营销的原点

 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

 工具：构成客户价值的8项内容

 工具：从木桶原理看营销的3大类10项内容

 工具：营销管理体系模型

 第二模块：洞悉客户价值——营销分析

 工具：宏观营销环境调研的4类内容

 工具：微观营销环境调研的4类内容

 工具：客户购买行为与心理分析

 营销调研的4大类12种方法

 第三模块：选择价值——创造客户价值

 营销战略制定的3个步骤

 方法：市场细分的8种方法

 方法：细分市场选择的5种方法

 方法：产品定位的2大类9种方法

 第四模块：价值提供——产品策略

 产品策略研究的5层次内容

 工具：以产品创造客户价值的3个层次

 工具：产品概念的提炼与测试

 方法：挖掘产品卖点的USP

 第五模块：机群战——产品组合策略

 工具：产品组合的4个维度

 方法：产品组合中的4个角色定位

 方法：打造有竞争力的机群产品组合

 方法：产品组合调整的4大类策略

 第六模块：新产品的开发管理

 工具：新产品三线管理模型

 方法：产品开发的结构化流程

 新产品上市的3个阶段

 方法：新产品精益开发的9大步骤

 第七模块：产品生命周期管理

 方法：不同产品生命周期的营销方法选择

 4种特殊的产品生命周期管理

 方法：延长产品生命周期的方法

 方法：产品退市管理的3步骤

 第八模块：为产品升级——品牌

 工具：品牌营销架构体系

 工具：品牌识别体系的6项内容

 工具：从产品到品牌的3次蜕变

 工具：建立品牌的10大步骤

 第九模块：便宜没好货——价格策略

 工具：影响定价的4种因素

 工具：产品定价策略的架构体系 方法：产品定价的6种策略

方法：从价格战升级为价值

  第十模块：价值交付——便利性策略

 3链重构传统企业的全渠道经营

 工具：全渠道建设与管理的6项内容

 工具：从渠道下沉到全渠道致胜的立体图

工具：全渠道管理的4种工具

工具：新零售操作的结构图

第十一模块：价值沟通——整合营销传播

工具：客户沟通的AISAS模型

 工具：全网域营销推广的3大类11小类渠道

 工具：客户沟通的5大类37个接触点管理

 方法：营销活动设计与执行的5大步骤23项内容

工具：精致营销的4项任务与4种工具

课程收益

1. 掌握先进企业在市场管理和产品规划方面的实践，掌握产品盈利模式设计、研发战略、需求管理、产品定位与概念测试、产品规划各环节的方法、流程和工具

2. 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率

3. 掌握产品管理过程中各个子流程等之间的接口关系和相互传递，如何推动、应用这些子流程，并进行有效的组合、并发、裁剪，实现产品的全流程管理

课程特点

1. 面对营销策划与管理人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程对象

营销总监、市场总监、产品经理、产品研发、营销策划、运营管理

课程方式

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。